【产业】金隅商贸冯运生：依托产业链 酝酿差异化连锁经营

    金隅商贸冯运生：依托产业链 酝酿差异化连锁经营

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金隅商贸冯运生：依托产业链酝酿差异化连锁经营北京建材金隅商贸有限公司的党委书记冯运生2010年5月，金隅集团为高速发展、放大资源整合效应，依托集团核心产业链，对集团旗下庞大的品牌家族进行有效整合，把原来分散的同类业务集合起来，走集约化、专业化发展的模式，倾力打造“金隅商贸”，目前已是集团重要业务板块。

“金隅商贸”分为四大业务板块，其中的卖场板块已经筹划着尝试卖场连锁模式，在竞争白热化的当下，以“金隅家居”为品牌龙头，集合科勒、toto、杜拉维特、汉斯格雅、乐家、高仪、摩跟、珂恩等一批国内知名卫浴建材品牌以及森德等一批国内知名卫浴品牌以及森德、天坛家具、北木，依靠产业链进行差异化运营赢得市场。

时间：2010年09月29日地点：建材经贸大厦嘉宾：北京建材金隅商贸有限公司的党委书记冯运生以下是访谈实录：记者：从2010年整合重建了金隅商贸，这和之前的金隅家居是什么样的关系？

金隅商贸是由金隅集团八家建材经营单位通过资源的整合组建拥有四大业务板块冯运生：金隅商贸是由金隅集团八家建材经营单位通过企业资源的整合、组建成立的一个新的公司，也是金隅集团、金隅股份重要板块之一。

金隅商贸现在有四大主营业务，一个就是建材贸易，各种品牌的代理，国内、国际的贸易，比如国际品牌代理像toto，跟金隅集团既是工艺上的合作伙伴合资工厂，同时我们也是著名的卫浴产品toto在国内的最大代理商，还有像美国的科勒，厨卫企业，我们是它在亚洲的最大代理商，此外，还包括我们自己的一些工业产品，像天坛家具，北木的各种门窗、森德散热器，都是我们的合资工厂，这都属于建材贸易，当然我们还有建材的进出口贸易。

计划尝试卖场连锁经营模式第二个业务板块就是我们建材卖场的经营，像我们这个建材经贸大厦就属于我们金隅商贸卖场的一个业务板块，等于是金隅家居的一个旗舰店，当然现在金隅家居或者说这个旗舰店还是单店经营，下一步我们正在考虑实施品牌经营、规模经营、连锁经营，把我们卖场业务实现品牌化、规模化、连锁化。

就是为建材贸易，为卖场提供配送服务的，同时也经营一些大宗的建材物资产品，像钢材、木材、板材，这些建材商贸的物流的业务板块。

金隅装饰是我们以设计为龙头，为客户提供一站式服务的载体，通过设计、施工为客户提供一站式的服务，同时也为金隅的房地产提供住宅、精装修一体化，提升它的住宅的价值和档次，也是我们集团内部的一个产业链。

记者：像卖场真要连锁发展的话，现在现实的情况是居然之家，红星美凯龙，包括百安居，这些牌子都已经深入到老百姓心目当中去了，我们现在再打出来金隅家居这么一个牌子，怎么样在市场营销上迅速的和这些品牌有一个，不能说包括它们，至少是同一个级别的品牌知名度。

连锁经营要做出“差异化”冯运生：居然，红星美凯龙这两家建材卖场确实在北京，在国内形成了很高的知名度，也有很强的实力，我们金隅家居结合自身的优势如何做连锁发展，如何求得有效的发展，我们还要与这两家不同的差异化经营。

至于时间、地点，我们现在还没有太具体的计划，但是我们正在调查研究，大家现在都知道，卖场的竞争非常激烈，而且有些很过剩，金隅家居，金隅商贸如果要推进连锁经营，我们要走一些差异化的地方，先要提升、打造我们的复制能力，然后我们再做。

冯运生：发挥的优势主要是能够为客户从专业的角度给他们推荐集成一些高端、高性价比、节能、环保、绿色的这样一个系统的产品和服务，就是让消费者能够享受到安全、舒适、经济、实惠的装修消费。

品牌之间也是相互竞争关系记者：像您刚才提到的您主要做的经销这块，我看像卫浴这块咱们不光代理一个品牌，咱们作为一个总体的经销的部门，咱们怎么去平衡这几个产品之间的关系？

冯运生：我们代理不同的品牌，每个品牌都是一个独立的事业部，它们之间实际上也是一个竞争，像同一个项目，到同一个工地，可能会有我们不同的品牌，各自都有自己的核算体系，都有各自的竞争模式，它们之间是一个竞争关系。