【产业】怎样能促使家纺产业格局的优化

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    怎样能促使家纺产业格局的优化

华东地这几个产品集中分工的，产品也很明确，整个市场定位还是有错位的。打比方说今年我们开展览会，这5个馆最多的是做窗帘布和沙发布的，主要是余杭和海宁，还有绍兴，杨汛桥是以经编的窗纱为主。这个产品就有区别了，余杭海宁大麻同样的产品他们市场已经有分工了。不同的市场我们有区分的。

第二个是很多企业已经互补了，很多企业外销方面很强，或者内销方面很强，自己生产能力不够就外发，一个大企业，行业里面比较大的企业它都围绕着它，可能带动5家甚至20家企业的发展。目前这个情况还不够，我们怎么样进一步做大产品的差异化或者市场的差异化。以前我们老是讲同志化，同志化太泛泛了，不同的产品，可能同志化这个概念不同的。我们现在为什么搭了这么一个平台。我们这个平台培育了15名，我们现在做到这个水平，我们跟这些企业讲，这是一个全行业的平台，希望能够很认真来展示你们的东西。展示你们的形象，给市场以信心，给加盟商以信心。

这是一个非常重要的交流平台。过去我们做的东西有点类似，什么原因造成的，因为我们以前是封闭的。可能这个情况不是我们行业存在的。同行看我们这个企业门永远锁的牢牢的，不能看。用户来可以看，举个例子你连竞争对手做什么你都不知道，竞争对手什么强你都不清楚，怎么做产品的差异化或者市场差异化，你做不到。所以说看工厂，大家的工厂让所有竞争伙伴来看不现实，那么这个平台最好。大家都展示，这是一个整体形象的展示，也可以竞争市场上了解它的店怎么开的，怎么服务用户的。首先产品是有局限性的。市场是有地域性的，特别是像我们家纺业旗舰店很少，作为外人很难了解企业的概念，它是做什么的，我们也想通过这个交流平台，大家知道我在这里参展，我隔壁是做，我了解他很强，它做这个特别强，我竞争不过他。

我看到隔壁的邻家他也做的很强，他的这种优势，我在他们两个人中间有没有找到我的市场缝隙，有没有找到我的市场空间，我来做。那么这个空间是不是我最强，如果这个空间我最强，大家今后都这么做不是可以了吗。我们再回忆一下10年或者15年以前服装行业，那个时候你到一个工厂去看，只能说每个线不一样，每个班不一样，这条生产衬衫，现在大家看分的多清楚。我希望我们家纺行业也这样，为什么要去做，为什么要发展这么一个平台。

同行之间的交流非常重要，通过交流以后我们更能找自己发展的方向。我们现在都在做，我们要求所有参展商开放，每年定期做交流，我们牵头出来做交流。11月份在余杭开会，我们要求全部开放，我们去200人也好，400人也好，我们去参观。去看他们的管理怎么样的，大家都能找到自己的强项，交流就是这样，互相了解就是这样。